"Je voulais juste une fille sexy sur un panneau publicitaire"

Jul 22, 2023

Verslag van Online Tuesday #46.7 : Le sexe fait vendre ou vend du sexe

Des femmes drapées lascivement sur des bonnets, des dentifrices qui transforment un homme peu sûr de lui en un Don Juan coureur de jupons, qui ne les connaît pas ? De nombreuses marques utilisent le sexe pour commercialiser leurs produits auprès des hommes et des femmes. Une raison suffisante pour consacrer l’édition d’octobre de Online Tuesday au « sexe vend ». Un regard sur le monde du sexe et du marketing.

Serge van der Hooft, PDG de Beate Uhse AG, a ouvert la soirée. Serge nous fait découvrir l'histoire de Beate Uhse et de l'industrie du sexe. L'entreprise porte le nom de son fondateur. Tout a commencé avec un pamphlet sur la contraception. Les femmes de la région ne voulaient pas donner naissance en grand nombre à des enfants dans l’Allemagne de l’Est d’après-guerre. Cela a abouti à la création du premier sex-shop au monde en 1960. En Allemagne, Beate Uhse a une notoriété de 98 pour cent, comparable au niveau de Coca-Cola. Aux Pays-Bas, nous connaissons principalement Beate Uhse pour des marques telles que Pabo et Christine le Duc.

Un saut dans le temps. Jusque dans les années 1990, le marché du sexe se composait de cassettes vidéo VHS, de « cabines » et de salles de cinéma situées dans les quartiers chauds. Le produit était du porno, destiné aux hommes. La vente par correspondance était également un canal important.

Bron : Antony Stanley

L’introduction d’Internet, combinée à l’essor des jouets, a changé la donne. Ce qui s'est passé?

Si nous regardons en ligne, nous voyons la division suivante :

Ce nouveau monde offrait à la fois des défis et des opportunités. La principale opportunité était la possibilité de proposer des jouets aux femmes via Internet. Le principal défi pour l'industrie est que le client détermine désormais, alors qu'avant, les magasins déterminaient quelles étaient les offres proposées en magasin.

D’autres défis résident dans le fait qu’il est facile de comparer les prix en ligne et qu’Internet a entraîné l’afflux de nombreux nouveaux acteurs du marché. Soudain, il était devenu possible pour tout le monde de créer une boutique. C'est une grande différence avec l'époque du catagolus, dans laquelle Beate Uhse avait le monopole. L’avantage est que le marché lui-même est devenu beaucoup plus vaste.

Beate Uhse a choisi de se concentrer sur la femme plutôt que sur « l'homme sale ». L'offre moderne se compose principalement de lingerie, de jouets et de produits de beauté et de bien-être, vendus via Internet. En outre, l’entreprise a commencé à vendre des produits sous sa propre marque. Il utilise également le marketing d'affiliation pour vendre aux consommateurs, qui peuvent organiser une livraison directe complète auprès des grossistes.

Comme d'autres détaillants, Beate Uhse travaille sur une stratégie omnicanal. Les clients peuvent faire envoyer les produits qu’ils commandent en ligne dans un magasin. En revanche, si un produit n’est pas en stock, les clients en magasin peuvent le commander directement en ligne.

Serge indique qu'ils distinguent 4 types de clients :

La 2ème conférencière de la soirée est Sofie Rockland. Sofie vient elle-même du monde de la mode et a ensuite commencé 210ème. Sous cette marque, elle vend des « produits pour stimuler la communication », des produits qui permettent aux couples de retrouver du temps et de l'attention l'un pour l'autre. Les plus connus sont les différents jeux et packages. Dans les coffrets, vous trouverez des cartes avec 25 propositions sexuelles, des objets érotiques (allant des bandeaux et bougies de massage aux vibromasseurs à doigts).

Avec 210e, Sofie veut catégoriquement rester à l'écart du coin vibrateur plat de l'Etos. Au lieu de cela, elle se concentre fortement sur la narration. Par exemple, il existe une 210ème chambre d'hôtel dans un hôtel de Londres où une 210ème box est disponible en standard et où les couples éteignent le téléphone et ont du temps et de l'attention l'un pour l'autre. Elle travaille également avec des artistes pour étoffer les campagnes.

Sofie nous présente les différentes manières dont le sexe peut être utilisé à des fins de promotion :

La campagne « sex sells » de Diesel (dont 1 image apparaît en haut de cet article) a également fait beaucoup de bruit. Axe fait aussi beaucoup allusion au sexe.